29.87亿元中标青岛重大项目，8.99亿元拿下北京地铁13号线的最大单，8.89亿元开启天津区域再次协同作战……上半年，住总集团施工板块市场开拓捷报频传、振奋人心，完成新签合同额169.95亿元，其中外埠新签合同额45亿元，实现时间过半任务过半，向建党100周年献礼。

构建分工协作机制 “一把手”挂帅“督战”

“十四五”开局之年，住总集团坚持以市场为导向，构建了由集团领导引领、主责单位牵头、配合单位协同的分工协作工作机制。通过梳理“一份清单”、制定“两个方案”、出台“四个管理办法”、下发“指导意见”等方式，为全年市场营销工作指明了方向，强化了措施、路径、方法。

住总集团立足京津冀，深化政企合作，主动谋划强企联合，持续推进重要客户深度合作。把握京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区、成渝双qy球友会国际平台上出款吗经济圈等国家重大战略机遇，有序推进外埠市场。集团和各单位坚持一把手亲自挂帅部署、策划和督导市场营销工作。主管领导带队对施工板块市场营销进行巡回办公，结合qy球友会国际平台上出款吗考核体系，为12家单位“量体裁衣”定制市场营销考核指标。根据施工企业市场奖励机制指导意见，实行“市场年度专项嘉奖和企业项目中标奖励”相结合的市场奖励机制。2月份，住总集团对获得2020年度市场拓展专项嘉奖的轨道市政部、绿都公司、设计院三家单位给予奖励，奖励金额共计90万元。

半年新签169亿元 外埠大单创新高

今年，住总集团施工板块计划完成营销额320亿元。上半年，完成新签合同额169.95亿元，完成年度计划的53%，同比增长39%。

住总集团深化大客户合作，大力实施“走出去”战略，深耕贵州、河南、河北、天津四个成熟区域市场，加强重庆、安徽、四川、广东等区域市场研究，在公路、轨道交通、院校、保障房等领域斩获多个重大项目。中标地铁22号线（平谷线）土建施工02标等京内轨道交通工程三项，合同额22亿元；中标位于青岛的中国北方环保产业基地工程设计施工总承包项目，合同额29.87亿元，总建筑面积45.69万平方米。

这是住总集团成立以来中标额度和建筑规模最大的外埠区域项目；中标北京邮件综合处理中心四期、北京信息科技大学新校区等数项较大公建工程；市政基础设施和住宅工程也有较大斩获。按区域划分，京津冀区域和外埠区域占比为7:3。按项目规模划分，承揽5亿元（含）以上10亿元以下7项， 10亿元（含）以上3项。

今年，住总集团“走出去”战略日渐清晰，对标学习qy球友会国际平台上出款吗高安经验，不断强化拓展市场经营发展的紧迫感。集团上下树立外埠市场拓展“一盘棋”思想，制定专项方案，确定了三大类10个重点外埠目标区域市场。集团主要领导分别带队，领导班子全员参与，到河南、四川、重庆、贵州等外埠项目调研考察，与当地政府和合作企业交流，全力推进“走出去”战略。
尝试多种合作模式 培育新区域增长点

下半年，住总将继续坚持“三大”营销战略，尝试多种合作模式深入合作。加大与集团对接，从思维理念、工作模式、制度建设上实现深度融合升级。拓宽专业领域，大胆尝试新承揽模式。巩固贵阳等外埠成熟市场，培育新区域增长点。住总集团已在安徽设立了分支机构，逐步将安徽市场培育为成熟外埠市场，努力开拓长三角一体化区域市场新局面。下一步住总集团将坐实区域指挥部，形成“集团主攻、抱团经营”的区域市场营销局面，有效拓展川渝和河北热点区域市场重大项目，形成专项攻坚态势。